大家早上好！很高兴又和大家见面，昨天白天到了，晚上也和很多伙伴聊了一下，很多朋友从北京来的，平时工作也比较忙，开这样一个会也给我们提供了很好的沟通平台，我们一年之前的想法，一年之后的想法的沟通，昨天晚上吃饭的时候感觉自己再聊，我们很乐意让百度扮演这样一个角色，包括这样的峰会，让大家业界的相关朋友伙伴叫到一起大家交流一下，这样对百度是有利的，对大家也是有利的。

联盟成长历程

我先讲一下这几年百度的回顾，我们将来要做什么，其实是一件事情并不是一件新的的事情，只不过我系统阐述一下这件事情。

首先回顾一下联盟的成长，后面这张阴影的图（播放PPT），很多在峰会上用的图，几个人在登山的图，我们团队就像互相帮助登山的概念，我们百度联盟发展这么多年在很多方面得到了进步，我们从2002年百度联盟，到2008年我们给伙伴分成的金额，这是一个公开数字，这是我们每个季度的财报数字，这个增长程度应该是用6年时间涨一百倍，在2002年我们刚开始做的业务是400多万，到2008年是涨了一百倍，还是一个很惊人的成长，刚才也提到了，我们自己的业务从2005年到2008年翻了十倍，这几年做什么事情呢？最早联盟是搜索联盟，最早是网站的形势，跟站长做搜索业务，慢慢后来发展到软件电信，这是后来发展比较快的渠道。在2007年我们也见过好几位网吧的合作伙伴，这是在2007、2008年成熟的发展，然后从业务上来说，最早是搜索，后来主题推广的业务是在2005年开始做的，是另外媒体平台的业务，从2005年到现在也是发展很快，现在越来越成为我们重要的业务，也是今后发展的一个重点。

联盟媒体平台

刚才提到“联盟媒体平台”是什么样的事情呢？实际上是一个媒体平台的概念，我们现在把它清晰化，我们尽量把百度联盟打造更优质媒体平台，我们讲一下媒体平台什么意思，大家平时都知道就是梳理一下。

首先是一个媒体平台我不是媒体大家是媒体，我们合作伙伴是媒体你有你的用户，你有你的流量你有你接触用户的方式，媒体平台有几个组成部分，首先就是用户或者说流量，这块主要是各位联盟伙伴给我带来的，这个是业务的基础各位有流量各位有很好的产品，占用了客户端的一些界面，这个可以说是基础。

第二，就是客户的数量，就是推广客户数量就是我们广告主的数量，优质广告主的数量，这个是付钱的人这也是基础，这个是谁来提供的呢？这个在百度联盟媒体平台上在很大程度上是百度提供的，我们现在已经二三十万家的急于搜索的广告客户，这是我们做这个业务的最大基础。

第三就是流量的变现，你想想用户的规模/流量这么多，其实难的是什么呢？你给什么样流量配备什么样客户推广什么产品，这个变现是我们百度来做的事情。我们想做到什么事情呢？就是各位流量拿到我们这里来变现，最后客户拿出来推广费用，我们分给大家一些我们分享，这个比大家做还要强，这就是我们目标了，今天并不是所有都是我们做，各位有的也比我们做的好，但是我们希望做的越来越好，我们希望把你们的资源拿出来大家分享，这样大家一起做比较好的。

下面我会比较快过一下每一项，就是三个东西组成媒体平台，客户、用户规模、流量变现，用户这一块实际上媒体是大家，我们现在有几十万合作伙伴，几十万当中大多数是网站，当然也有很多的软件，我们伙伴都很大网吧也是有网吧软件还有电信等等，这是我们过去五六年以来做的，达到现在的情况，我们伙伴分布是这样分布的，我们不断探索新的互联网业态，这块增长就要靠大家，靠大家有更好的用户产品，做好你的流量增长，更多流量能够加入到百度联盟的行业当中来，我们有更好的基础，我们有更好变现的商业基础。

下面一个就是客户，客户这一块就像我刚才提到的，现在一说主要基础，我们百度搜索的用户，有二三十万的客户，他们有很多相关推广和我们在座的流量非常相关的，我们今后一个重点，其实大家自己也很清楚，搜索推广方式和媒体上的浏览行为所配备的一些推广方式是不一样的，我们也是现在着力在做这件事情，研究搜索推广这个产品和浏览推广有什么不同？我们要去找更加适合网民使用的，而不仅仅完全依托于搜索需要的用户。这个主要还是各位客户，使广告主，我们共同客户能够收到比较好的有投回报率，有更多营销费用花到这里来，最后就是百度的变现能力了，我们从开始做到现在，其实分析师经常问我，你们分为几块，我们不详细说大家我们主题有多少，实际上搜索是非常好的一种方式，我们媒体平台，利用媒体搜索推广产生了业绩，我们大家一起分享，这个是我们业务收入最大一部分，刚才提到一个专业版，其实这是一个东西，以前我们做一年多是内部的代号，后来也传到外面，我们产品正式名字叫专业版，百度搜索推广专业版在4月20号上线了，对大家的意义在哪里呢？我们很大程度就是提高我们变现的努力，我们给我们拍卖者，给我们搜索引擎运营商也收入最多，大家也都知道，百度同行跟各位分享我们的销售方式是分成的方式，根据你提供的流量或者数量有一个爬坡的统计，如果我们提高了，自然也是水涨船高，对大家来说都是好事情。

百度联盟产品

我觉得搜索这一块我们不能忽视了非搜索媒体平台产品，我觉得在座也听说过这个产品就是北斗，还是说到我们变现方式跟搜索推广是密切相关的，新的北斗方式就是一些广告主它的物料跟搜索不一样，它可能是我搜索用户，也有可能不是，但是物料的网站是不一样，产品和产品上运营上都在做。下一次在什么时候合适的时候在做更大规模的推广，我们现在已经有一些客户尝试这个产品了。

还有了其他产品，凤巢、新的网盟推广、百度TV、知道联盟等。CPA的方式来付费的产品，我们所有东西都是在做，关于如何利用各位用户非搜索的方式，只要这一块搜索很重要，搜索流量只占所有流量5%，这个5%不一定非很快的增长，95%流量很多都是浏览性的，如何把浏览性变成搜索性全世界没有很好的方法，全世界也在做这样尝试，我们做这样的尝试很好方式就是在座各位有非常好的流量，我们在这方面也投入非常大，我们也会做更多的投入，这个事情也是非常非常复杂的事情，涉及到一些数学等等非常尖端的一些技术，但是也是正因为我们在这方面有这样大人才的投入，才有这样的成绩。相信最后大家和百度会在这个突破上面收益。

我最后想说一点我们变现可以赚很多钱，但是对于各位来说我们更直接的是，我们有比较共赢的收益透明的分享模式，透明可靠的各位分享模式，这是非常重要的优势，以后我们也会这样去做，真的和合作伙伴建立非常信任稳固的可以长期依赖的这样一种关系，这样把我们变成强大的，和各位一起来分享。

我们百度联盟一直在做这件事情，它一开始其实就是做一个媒体平台，这个媒体平台我们以搜索，越来越多以非搜索的行为，媒体平台三个支柱就是用户流量的规模，就是各位来提供的，后面两个就是我们做的事情，客户数量更适合媒体，最后就是变现能力。只有这三件事情我们一起来做，才能够有更大的发展，最后才能让百度以及在座伙伴获得更多收益。谢谢大家！

百度联盟峰会地址：http://um.baidu.com/